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“不管在哪個賽道,都要沖到最前面”——應對挑戰的泉州底氣
2019-09-25 19:55:37 星期三 來源:新華社

8月28日,在福建泉州晉江陸地港,大型機械在吊裝出口貨柜。(新華社記者宋為偉 攝)

  新華社福州9月25日電 題:“不管在哪個賽道,都要沖到最前面”——應對挑戰的泉州底氣

  新華社記者康淼 邰曉安 張逸之

  “今年銷售額仍可保持穩定。”申利卡鋁業財務部經理黃河輝頗有底氣地對記者說,由于一直專注主業,產品質量過硬,讓申利卡面對終端客戶有了議價權。

  記者連日來在泉州采訪看到,面對經濟下行壓力和貿易摩擦壓力,泉州的企業家們信心十足。數據顯示,上半年全市外貿出口實現了19.8%的增長。

  “不管在哪個賽道,都要沖到最前面。”正如盼盼食品董事長蔡金垵所言,努力成為行業領頭羊,已經成為泉州民營企業應對挑戰的底氣。

  “提供比競爭對手更高的質保服務”

  興翼機械的地坪研磨機銷往全球120多個國家和地區,對國際市場的冷暖雨晴十分敏感。

  公司董事長葉根翼指著車間里一款研磨機對記者說,“像這款傳統產品,市場售價就一兩萬元,加稅、匯率等外部環境一變化,性價比優勢一下子就沒了。”

  葉根翼采取3個方法應對市場變化:推出智能化研磨機提升產品附加值,從單純賣產品延伸到賣原料和服務,提供比競爭對手更高的質保服務。

  “一些國際客戶對中國制造的印象仍停留在性價比這個階段。”葉根翼說,在國際廠商普遍保修1年的情況下,興翼機械把保修年限提升到3年,客戶的購買信心大增。

  在興翼機械位于泉州安海的廠區內,葉根翼給記者展示了他們最新的、在國際市場上“爆款”的研磨機。工人從機器上拿下一個類似游戲手柄的遙控器,人站在旁邊遙控便可輕松作業。

  “公司每年拿出銷售額的8%投入研發,使我們能夠生產出和別人不一樣、質量更好的產品,面對挑戰更加從容。”葉根翼說,今年以來,這種新型智能研磨機帶動公司業績增長15%左右。

  “品質問題是不可商量與妥協的。”晉工機械總經理柯金鐤說,想要持續獲得客戶和市場的認可,必須始終將產品品質放在第一位。面對行業低潮期,晉工通過強化強制保養措施、加大原廠配件投入、加強服務滿意度監控等措施來改善服務質量。

  晉工還開發出“車管家”系統,可實現對工程機械實施遠程控制、故障預警,遠程指導故障排查與修復等服務功能。通過技術、產品、市場、服務一體化模式的帶動,晉工叉裝機產品在國內外細分領域市場占有率持續提升,并與韓國現代建立全球戰略合作關系,2018年銷售業績增長達到40%以上。

  “不但要有冠軍企業,還要打造隱形冠軍產業鏈”

  2017年,九牧廚衛董事長林孝發走訪德國工業城市發現,當地產業高度細分,不少城市就是圍繞一個龍頭產業建立龐大產業鏈和生態圈,這讓他感受到產業強鏈條的力量。

  走進晉江陳埭,不出“鞋都”市場,制鞋所需的每個配件都可以買到;在“瓷都”德化,一條街便能湊齊制瓷所有材料;在南安侖蒼,水暖構件一應俱全。

  泉州實體經濟發達,去年工業規模達1.82萬億元,約占福建省的三分之一;而工業中的七大千億產業集群,有5個是傳統產業,發揮產業鏈集群優勢尤為重要。

  “傳統并不意味著低端。泉州市就是要把傳統實業持續做強做大,產業集群延鏈強鏈,產業配套做細做精,這是高質量發展的應有之意。”泉州市委書記康濤說。

  作為行業龍頭企業,九牧近年來始終保持兩位數以上的高增長,產品在美國、東南亞等海外市場不斷拓展。“不但要有冠軍企業,還要打造隱形冠軍產業鏈,提升整個產業鏈的競爭力。”林孝發雄心勃勃地告訴記者,一方面,九牧開始面向全球整合優勢資源,不斷壯大自身實力;另一方面,九牧要讓上千家上下游企業強起來,產生一批隱形冠軍。

  2018年,為方便上下游供應商融資,九牧和當地銀行合作開展“供應鏈金融數據網貸”項目。九牧將企業的供應鏈信用情況向銀行開放,通過在線供應商的應收賬款數據增信,九牧的上下游企業不需要任何抵押便可快速獲得銀行貸款。

  “這兩年,企業一直謀劃向技術含量更高的中空玻璃領域進軍,但就是銀行融資比較麻煩。”天朗建材是九牧廚衛的玻璃配件廠商之一,公司總經理許東山說,產品要進步,就得升級裝備,但一套上百萬元的中空玻璃生產線對他們這樣的小企業來說,資金壓力比較大。

  去年12月,通過供應鏈網貸,僅僅一天時間,許東山便拿到了銀行50萬元貸款。企業馬上購進中空玻璃生產線,今年2月已開始生產新產品,月銷售額達70多萬元。

  “要形成‘搬不走的優勢’”

  兩年前,海歸博士聶泳忠在泉州市洛江區創建了西人馬聯合測控公司。對于這家名不見經傳的初創企業,洛江區給予了“零距離”的“保姆式”服務。

  “區里抽調專人成立服務小組,并由區政府常務副區長任組長,要求一個團隊、一跟到底。”洛江區工業和信息化局經濟運行股股長黃曉路說,除了在購置廠房、項目資金、人才引進等方面給予扶持外,排洪渠清淤整治、公共自行車租賃站布點等小細節也沒落下。

  “西人馬雖是一家成長型企業,但在高端傳感器領域具有國內領先優勢。”黃曉路說,扶持西人馬快速成長,也是泉州和洛江“卡位”新興產業的機遇。

  項目落地后,西人馬面臨著補齊上下游配套的需求。洛江區將招商模式改為“企業點題、政府答卷”,由西人馬公司列出相關配套清單,政府部門負責與意向企業對接招商。

  “去年12月,我們向政府提交了43家意向合作企業清單,目前已有多家大型上下游企業和我們進入深度洽談。地方政府還成立相關工作小組,配合我們去溝通洽談考察。”聶泳忠介紹說,目前西人馬已完成數十款傳感器的研發并量產,正在洽談中的訂單金額達數億元。

  在產業轉型升級、高質量發展爬坡過坎的當口,企業沖鋒在前,泉州黨政部門則更多充當“引路人、推車手、服務員”的角色。

  9月6日,由晉江市政府舉辦,旨在促進當地企業間協同合作的“手拉手”產能對接會舉行,數十家中小企業、原輔材料供應商與龍頭企業和銀行簽約開展合作。

  上半年,泉州市37個工業大類中,33個行業規上工業增加值實現正增長,其中兩位數增長行業達18個。“通過打造營商環境,建設產業鏈生態圈,泉州將形成幾大產業集群‘搬不走的優勢’。”康濤說。

責任編輯:黃凱杰
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